在制造端价格不断走低的当下，光伏电站投资商收益率有望上涨，但电网消纳问题的又出现，甚至部分地区已暂停项目备案，给此前一直是光伏增长主力的分布式市场，蒙上了一层阴影。

　　“越来越多的红区暂停并网，对分布式光伏市场影响很大。”在上海SNEC光伏展期间，TCL光伏科技副总经理于大鹏对界面新闻记者表示。

　　这主要体现在两方面。一是早期户用光伏推广较多的地方，如山东、河南、河北等地，电网消纳问题直接引发地方业务推进不利。

　　二是，受即将执行的一些政策影响，市场信心在某些特定的程度上受挫。例如，电力要进入现货交易市场，原本的固定投资变成了不固定的收益，导致很多投资公司没有信心。

　　近两年来，随着“整县推进”等计划的实施，分布式光伏大量接入上网。与此同时，多地出现新能源并网难题。山东、辽宁、江西等多地已经发布相关文件，在电网承载力未得到改善前，暂停在红域新增分布式光伏接入，电网消纳问题已成为国内制约光伏装机量增长的主要的因素之一。

　　于大鹏同时表示，户用光伏市场整体在“向南走”。比如，TCL光伏科技当前增量最快的市场是湖南、广东、四川。这些原本光照条件不算好的地方，现在受益于产业链成本降低，也成为了优质市场。

　　据他介绍，以前各大品牌胶着的区域是“山河四省”，即山东、山西、河北、河南这四个分布式大省，相较之下，长江以南的地方相当于空白市场。

　　TCL光伏科技隶属于TCL实业，该企业主要聚焦分布式光伏，包括户用、工商业、海外及运维管理四项业务。

　　2019年，TCL全资收购了中环集团，即目前的TCL中环(002129.SZ)，开始正式进军光伏行业。据于大鹏介绍，2022年底，TCL提出业务产销剥离，聚焦研发制造，所有的电站销售运营渠道、投资管理等重新了成立一个平台，即TCL光伏科技。

　　TCL光伏科技于2021年底正式成立，去年户用装机已达1.8 GW，工商业累计达到1.2 GW。于大鹏称，这主要受益于TCL集团的渠道经营网络和经营模式，及中环在光伏领域的地位。

　　于大鹏称，不同于传统光伏企业开发电站的方式，从家电行业起家的TCL光伏科技，更注重轻资产运行。传统光伏企业更多采用的模式是做好电站资源包，再交给国央企进行转化；TCL光伏科技则主要是采用金融性租赁模式。

　　目前，TCL光伏科技户用光伏业务占比60%、工商业占比20%,、海外业务占比10%。

　　于大鹏称，工商业的体量决定了其不能像户用一样快速复制。比如，户用其系统上约有100多种解决方案，经销商可从系统中找出适合房型的解决方案，区别主要在于面积大小。但工商业光伏一单一议，每家企业的用电和规模完全不一样，后续需要发改委、电力公司审批等，手续流程长，周期性不确定。

　　他认为，未来分布式市场有两大不确定性。一是政策的不确定性，尤其是去年下半年至今，各省都在密集出台电力政策，比如各地峰谷时段电价的调整，山东出台的参与电力竞价交易政策等，对投资商而言，都是影响收益的不确定因素。

　　二是上文提到的消纳问题。随着光伏装机量较多，导致很多的区域都成为了“红区”，没有上网流量。于大鹏希望电网能够尽可能出台一些新的政策和升级改造。

　　但其依旧对未来市场空间保持乐观。他认为，对公司来说，回归市场逻辑和市场经济是必然的结果，良币驱逐劣币，将加速市场淘汰赛。谁的产品更好、更贴合于消费者，商业模式更创新、资产管理更稳健、电力交易方案更明确，将成为影响企业经营的很重要因素。

　　面对消纳问题，TCL光伏科技推出了整村汇流解决方案，这主要考虑到一个村的变压器容量是一定的，把各家电力汇集起来，可以送上更高压的线路，利于消纳。

　　在SNEC期间的户用业务发布会上，TCL光伏科技户用业务中心创新业务运营负责人陈贵珊表示，“整村汇流”方案不占用现有变压器容量，可支持突破展业瓶颈，且能通过对民居的统一规划、统一开发，改善乡村风貌。

　　海外也是分布式光伏的发展机会。目前，TCL光伏科技已在海外设置了十几个办事处，均在欧洲。于大鹏认为，公司海外市场的发展也是借助了TCL家电端的渠道。

　　电力的不稳定性，也把配储问题的必要性提上日程。TCL光伏科技今年也增加了储能的投资，即工商业。

　　“系统集成的价格已降至0.75-0.8元/W左右。”于大鹏表示，对于用电较大的地方，储能可进一步帮企业降低用电成本。目前，储能投资主要聚焦在江苏、浙江、上海、广东、湖南、重庆等地，这些地区的峰谷价差能支撑储能的投资收益。

　　本届SNEC期间，TCL光伏科技推出“零碳美墅”光储充方案，配备储能系统和充电桩，以实现别墅电力自给自足。