在中国家电行业，创维可谓大名鼎鼎。而近期在绿色能源大潮中，创维也跨界光伏，在光伏领域大显身手。

  2023年创维集团户用光伏业务实现持续增长，上半年营业额已超2022年全年，2023年上半年的121.34亿元，跟核心业务智能家电的141.6亿元已经很接近。稳居行业前三，成为整个集团增长的“第二曲线”。

  近期创维光伏总裁马龙在接受能源一号专访时表示，创维光伏在生产制造方面有优势，会在全产业链布局中，参与到制造的过程，以提升产品质量和各环节的品质。

  在6月的SNEC展会上，“创维光伏”与“起明光伏”携手亮相，以“突破边界”为主题，展示了创维光伏的新模式和新业态，获得了广泛的关注。

  管理学大师德鲁克说，创新是否成功不在于它是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于它能否赢得市场。创维光伏的快速地增长，在短时间内占领了大量市场，是跨界光伏为数不多的成功典范。

  2020年，创维集团开始试水分布式光伏业务，基于自身家电业务，推出了“电站0元装，家电免费送”的打法，装机的用户都能够在获得发电收益的同时，额外获得从几千至上万元的创维智慧家电，包括电视、冰箱、洗衣机等上百个系列的全屋智能家电。

  从品牌方面看，创维已发展30多年，在全国拥有4亿多用户，用户认知度高，接受度高，信赖度高，这帮助了创维快速打开市场，代理商能在一线很快获得客源。

  在进入光伏行业后，创维光伏最早提出“光伏+普惠+数字科技”的创新商业模式，真正落实“普惠”，最大化用户的收益，让用户愿意选择创维。同时，创维搭建数字化系统，在行业里第一家实现全链路无纸化操作，通过线上实现收集、审核、流转，极大地简化了一个复杂的建站工程。代理商操作简单便捷，提升了效率。

  质量方面，创维光伏在行业内拥有良好的口碑，这也是众多资方愿意与创维合作，万千用户愿意选择创维光伏的核心原因。创维光伏重视产品质量，企业从源头就开始把控建站的质量，哪怕是一颗螺丝钉，供货商也需要进入白名单，才能给创维供货。

  创维光伏对质量和技术的要求很高，公司在元器件选材、产品测试等方面，均有着极其严格的标准，并与中国航天合作，以航天技术产品的标准来要求自身产品的质量。

  在产品设计与开发过程中，创维新能源充分的发挥企业多年的积累，沿用集团的顶级供应链资源，采用最先进的技术和材料，以适应市场变化和客户的真实需求。每一批元器件在进入生产线前都一定要经过多重严密检测，确保其高标准的稳定性能。

  产品通过智能高效的自动化生产线进行生产，在出厂前，以全面的质量控制体系进行一系列严格测试，包括气密性、自动化测试设备（ATE）和老化测试，确定保证产品即便在极端条件下也表现出色。这些严苛的标准和实践，使创维新能源的产品在性能和可靠性上均达到卓越水平。

  创维新能源现已实现光伏应用场景全覆盖，其逆变器智造在全球处于领先水平，已能大规模批量生产包含户用并网逆变器、户用储能逆变器一体机、工商业并网逆变器、工商业储能一体柜在内的全系列产品。

  创维光伏目前推行双品牌、多模式、多业务的全球化布局，自下而上布局多产业链，努力实现全产业增长，在新能源领域走得更加稳健。

  起明品牌起源于欧洲，从系统集成起家。而创维主要在国内做户用业务，逐渐扩大到工商业、智能制造等业务板块。从细致划分领域看，创维以EPC为主。而起明品牌聚焦制造业，吸收国际化市场的经验，业务以制造加国际化为主，包括组件、逆变器、支架等智能制造业务，目前组件的规模已到5GW，预计未来持续扩大发展规模，向行业头部看齐。

  创维光伏品牌总监王春丹介绍说，在运作模式方面，起明是以区域级的方式去做系统集成业务，创维光伏则更为聚焦，以县为单位去推广、实行EPC业务。

  起明源于欧洲，在定制化、差异化产品方面经验比较丰富，会基于客户的产品需求来做上游的生产制造，会研发一些像别墅、彩廊这种定制化的产品。未来也会继续开发这样的小众产品。

  根据前端的应用场景，2024年创维光伏全新推出三个系列组件：炫彩系列，智净系列，先锋系列。其中，先锋系列属于常规产品，以它的高效率为主。智净系列，其特点是防积灰多发电，采用四边曲面专利设计。引人注目的炫彩系列，是能够准确的通过用户的需求去定制组件的颜色，颜色种类很多，能够直接进行定制化的制作。

  创维光伏在户用方面主打光伏小阳楼，现在全国有百分之六七十都是“小阳楼”的产品。通过研发市场需求产品的策略，进而全新升级支架、组件、逆变器等产品，来满足客户。

  在海外，创维的家电已有20多年的布局，在渠道方面比较完善。创维光伏前期其实是做系统，同时推进团队的搭建。

  目前海外业务聚焦在欧洲区域，在塞内加尔、巴西、泰国、菲律宾、澳大利亚、印度、法国、德国、意大利、荷兰等国家都在布局系统集成及产品贸易等业务。结合创维集团的出海经验，创维光伏发挥品牌优势和制造优势，以双品牌、多模式、多业务的方式开拓全球化光伏市场。

  海外以前的光伏业务的产品和集成是剥离的，未来创维会把国内的成熟案例引入到国外，也就是从产品到集成这样all in one模式，这样就等于从产品开发生产到施工落地，产生成本优势。对于用户来说，这种解决方案会更具竞争力。

  目前，海外光伏已完成了系统和团队的搭建，通过以点带面的方式，在欧洲，德国和意大利已经建设了近1000户。等模式成熟以后，根据效果评估，会快速进行推广应用。

  同时，创维聚焦于EPC业务，短时间内在上游不会做过大的布局，因此不会在海外来投资建厂。当然，人机一体化智能系统板块正在起步，创维也会继续推动海外的产品或贸易。

  创维一直以来深耕户用光伏，近年该领域渐趋饱和，创维也在开辟更多产业方向，尤其是工商业光伏。工商业领域目前还是一片蓝海，但目前市场上缺乏标准化的模式及产品，还存在业主建站成本高、中间开发费用过高、办理手续困难、质量无保障、效率比较低等问题。

  为解决这样一些问题，创维光伏今年将重点在工商业领域布局及发力，目前推出了全新的工商业模式和产品，包括E企發、E企享、E企省三大模式，零碳吧、零碳园、金龙鳞、绿行驿站四大产品，全方位涵盖了市面上业主的建站需求及建设场景，让业主建站更轻松，价格更实惠，质量更有保障。

  对于中间的代理商，创维光伏力求操作实现标准化。比如开发费用和户用的逻辑是一样的，那么，创维跟资方也是标准化的，确定一个固定的收益率，一个标准化逻辑，在这种情况下，产品在市场上将很具有竞争力。

  其次，工商业的整一个流程效率非常高。在对接上面，和户用一样，无需投资方再飞到现场去对接、花时间调研，每天通过系统的、数字化的方式实现办理，提高效率。这样，创维能轻松实现每天几百单甚至上千个企业的签约转化。

  针对以上问题，创维光伏和天津大学成立了联合研究中心，共同推出全新开发模式——绿能E站，以解决国家的消纳问题。绿能E站集光储充云一体，解决户用消纳难题。同时通过配备储能，错峰上网，缓解电网压力。

  这个模式是拥抱国家政策、支持电站开发转型的尝试，也在帮助业主解决实际遇到的问题，支持国家电网的整改。

  相较于传统分布式光伏，绿能E站的核心在“光”、“储”、“充”、“云”四个方面，其目的是降低原来高企的开发成本。

  目前，创维光伏在山东、河南一些地区建设这样的电站。针对一个村，大约开发5兆瓦或者一个镇大约三五十兆瓦。

  创维光伏总裁马龙认为，电价成本下降，才是户用市场的开始。电价下降以后，会释放出一部分空间去支撑国家电网的设备，去改造加储能，然后平台才能去建设更多的电站。

  创维集团是一家制造型的企业，有电视、冰箱、洗衣机产品，拥有30多年的制造基因，生产制造能力基础雄厚。所以，未来创维光伏也希望加强制造的板块，不一定去布局很多方面，但是一定要具有制造能力，比如OEM或ODM等模式。

  创维往上游布局的原因，第一是发挥创维的制造能力强项，第二是把控电站的质量，把电站的运维做好。以后电站会慢慢的多，运维是未来核心的业务板块，在这方面加大布局也是重要的方向。

  电站的运维包括材料和物联的运维。材料的选择决定了一个电站的质量，所以，创维想从建设的材料端进行把控，公司热情参加制造，去了解生产制造的过程，以更好地把控电站的质量。

  从降低成本、控制成本来看，创维是专业做EPC的，是其核心业务板块，上游的这种一体化，包括上游向EPC方向发展，可以轻松又有效把控上游的整个品质和成本。这样，创维在未来，才可能保持住成本的优势。

  关于未来的发展，创维光伏总裁马龙认为，未来新能源的发展，一定是“光+储”或者加强发电侧的互补，才能解决新能源发展的瓶颈，尤其是需要从发电端去解决。单靠发电端或单靠储能是不够的，需要用储能加发电端的方式，进行互补式解决。

  储能行业方面，马龙认为发展空间还是很大的，储能是解决生态发展的一个必要环节。对此，创维也做了相应的布局。去年创维集团就成立了专门的储能产品公司，目前正在进入批量化生产的阶段。

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