2021年开年以来，在大宗商品涨价潮侵袭下，钢材、铝合金价格齐飞，原材料每吨上涨1000多元，让属于高耗材的支架产业颇为受伤。时至今日，涨价潮余波犹在。据国瑞能海外销售总监杨满山介绍，“当前支架原材料价格呈现回落态势，碳钢价格较高位时期跌了一半左右，但仍高出年初价格。”

　　对于支架企业而言，挑战远远不只这些，海外物流飙升、原材料供应商撕单、下游客户催货……如此种种，考验着企业的总实力和抗风险能力，支架企业如何在重重挑战中寻找发展机遇?

　　在杨满山看来，本轮涨价潮大多数来源于对长期资金市场对全球光伏装机的高预期。一方面预测海外疫情可以迅速得到控制，同时在“3060双碳”目标下，预计国内光伏装机将有大幅度提升。然而现实是，海外疫情控制速度并不乐观，而国内硅料等价格飙升抬高了电站投资所需成本，光伏市场陷入“涨不停、干不起”的尴尬局面。

　　令人意外的是，面对重重挑战，焕新升级后的国瑞能，不仅海外市场有所拓展，国内也添了新客户，究其原因，杨满山总结为“时刻树立风险意识，保持企业相对优势。”据了解，2021年国瑞能实现品牌战略升级，改变以往国际为主、国内为辅的发展策略，开启国际国内双引擎，在双碳目标的发展机遇下，公司与五大四小发电集团、设计院等进行深度沟通，持续深耕国内光伏市场。

　　杨满山表示，在本轮涨价潮影响下，支架行业不可避免受一定的影响，此时企业要发挥相对优势。据其介绍，凭借对证券交易市场的准确预判，国瑞能提前储备了一定规模的库存。因此，在涨价最猛烈的几个月，国瑞能涨价幅度较小，基本上行业内涨价在20%-30%，而国瑞能涨价幅度维持在10%-15%，凭借价格上的优势国瑞能收获了一批新客户。

　　在价格持续攀升的情况下，国瑞能与客户密切沟通，根据项目紧急程度协调能否延期并网。“若遇到紧急项目，国瑞能也会严格履行合同，保障供货。”杨满山表示，通常这类项目占比不会很多，国瑞能采取滚动模式，尽可能保持财务健康。杨满山提醒，企业要时刻保持警惕，在安全范围内开展业务。如果签单太猛，企业没办法应对涨价压力，有很大的可能性造成客户流失，而如果盲目囤货，在产业链价格回落之后可能会面临亏损。

　　海外市场是新的机遇点，杨满山介绍，受疫情影响海外支架工厂供应链停顿、工厂停工，只有国内支架企业具备供货能力。基于此，尽管运费在上涨，但是海外企业为开展项目依旧可接受部分涨价，这给国瑞能带来了发展机遇。作为早一批出海的支架企业，国瑞能在海外拥有非常良好的品牌基础，得益于此，国瑞能在拉美、中东、东南亚市场进一步推进，在竞争非常激烈的欧洲市场也有所扩展。据了解，2021年国瑞能支架目标出货将达4GW，较去年有所提升。

　　根据伍德麦肯兹最新数据，2020年跟踪支架“逆势上扬”，在新冠疫情影响下，全球光伏跟踪支架出货量仍增至44GW，同比增长26%。亚太地区以6.8GW的出货量，成为全世界第二大跟踪支架市场。但总的来看，跟踪支架的应用呈现“外热内冷”，国内跟踪支架市场占有率与海外市场相比仍有不小差距。

　　国瑞能自成立之初便坚定看好跟踪支架发展前途，杨满山表示，从全世界来看，当前跟踪支架和固定支架的市场占比大约各占50%，在美国等发达国家跟踪支架占比在90%左右，而中国市场目前在10%-15%之间。“海外市场支架产品的发展历史也是从固定-固定可调-跟踪，目前中国正在延续这个发展路径，实际上，随着跟踪支架可靠性提升，在国内市场的推广速度是很快的。”

　　不可否认，在光伏产业链涨价潮冲击下，部分业主为降低投资所需成本会选择固定或者固定可调支架。但跟踪支架更能体现智能化，随着数字化、AI技术的应用，跟踪支架在提升发电效率、适配新技术上将发挥更大效能。

　　自2020年下半年以来，随着大尺寸组件大范围的应用，与之匹配的跟踪支架应运而生。在今年SNEC光伏展上，企业争相推出标配大尺寸组件的支架新品，跟踪支架再掀热潮。国瑞能也顺势推出了能智多点驱动2P光伏跟踪系统产品。据了解，这款支架采用2P结构设计，不会造成组件遮挡，在上优化了天文算法，发电量可提升8%。杨满山介绍，“这款产品已通过加拿大权威机构RWDI风洞测试，可以完美搭载600W以上大尺寸组件。”

　　谈及跟踪支架企业的发展环境，杨满山认为，国内电站业主在支架产品选择上，除了对支架企业产能规模、资质、案例考核外，价格是业主考核的主要的因素，尤其是央国企集采项目对于价格更加敏感。因此，公司竞争更为激烈。

　　反观国外市场，具备海外出货能力、有成功应用案例的中国企业并不多，而海外竞争对手的劣势显而易见，他们的成本更高。因此中国企业在海外市场的竞争压力比较小。杨满山进一步解释，“海外成本比较高的原因主要在于，跟踪支架从设计、原材料采购到制造需要大量的人力，而海外设备折旧相对国内贵一些，加上海外产业链没有国内完善，批量生产规模也不大。”

　　杨满山预判，跟踪支架将是国内业主未来5-10年内的首选。“企业能不能生存，取决于产品能否持续创新，而跟踪支架无疑更能体现企业的创新能力。”杨满山表示，在未来的市场之间的竞争中，品牌优势、创造新兴事物的能力和产品的质量将成为企业的核心竞争力，而这些也是国瑞能的布局重点。

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