自进入“十四五”以来，分布式户用光伏两年新增规模超45GW，慢慢的变成了国内电站下游的重要组成部分。而伴随户用规模的快速地增长，一种原因是迎来了更多的新入局者或头部光伏企业重回户用领域；另一方面则是随着竞争的加剧，无论是开发模式还是开发区域，都在发生新的变化。

　　纵观全国各省，山东、河北、河南作为老牌户用光伏“三架马车”位居户用光伏前三甲，紧随其后，华中、华东、华南以及西南区域爆发出新的市场需求。例如江西、安徽、福建等省份，去年户用新增均达GW级以上，越多越多的经销商以及开发企业向全国辐射开来。

　　户用市场的迅速增加已然成为“双碳”背景下的重要组成部分，竞争愈发激励的背后是头部光伏企业也在全面发力，推出自己的解决方案。

　　事实上，去年以来头部光伏组件企业对户用光伏市场的布局已轰然展开。隆基股份推出了向日葵，晶科推出了晶能宝，晶澳推出了晶澳兴家，东方日升则出了升阳光……花样繁多的品牌、模式之下，晶澳去年以一份20亿元为户用光伏担保的公告宣誓了其在分布式户用领域布局的决心与底气。

　　当下的户用光伏基本可分为业主自投、光伏贷款、经营租赁与合作共建4种模式，而合作共建则占据主流。针对这四种模式，晶澳则分别推出了晶益宝、晶兴宝、晶租宝等业务。

　　以合作共建模式为例，河南洛阳的马大叔在自家屋顶上安装了分布式光伏电站，每年可增加五六千元的额外收益，相当于10亩地的收入。然而并非所有的农村屋顶都具备安装户用光伏的条件，或受限于面积、载荷以及阴影遮挡等，尤其是随着户用光伏热门区域逐渐从北方走向南方省份，考虑到屋顶情景的不同，晶澳兴家从布局分布式户用之初便提出了“一户一图纸”的阳光棚、平改坡、桁架、庭院四大创新解决方案。

　　晶澳兴家阳光棚是根据每户屋顶的详细情况进行设计，电站整体结构经过严格的专业计算及测试，最大限度地考虑到承重、抗风、抗震等因素，采用对原有屋顶通过光伏阳光棚进行防护，屋面造型及蓝色光伏组件工整布置，使得原来陈旧、古板的屋面变得丰富、美观，精心为农户打造专属阳光棚屋顶。晶澳兴家阳光棚是具有多层防水功能的结构设计，通过“屋面结构刚性防水+结构支架导水槽”的多重排水设计，可以有明显效果地的防水、防漏，通过合理的结构设计和可靠的材料应用，在实现防水功能的同时，提高棚顶结构的防水寿命。

　　“平改坡”就是平屋面改造坡屋面，在这方面，晶澳兴家具有行业领先的全套技术方案。在不破坏屋面的情况下安装光伏电站，同时还给房屋屋顶周边增加封彩钢防护，实现了房屋的楼层保温，延缓房屋老化，延长了房屋的常规使用的寿命，实现了光伏发电和房屋保温、保护两种效果，电站造型美观，还能增加家庭经济收益，对于普普通通的家庭来说，可谓是真正的“阳光存折。”

　　户用光伏桁架方案是一种创新型的光伏安装方法，通过桁架结构的应用，实现了光伏大跨距的安装形式，特别适合于房屋建筑结构较为复杂、具有艺术造型的房源。桁架方案，不仅能解决安装的问题，还能很好的将房屋保护起来，不破坏原有的房屋建筑结构，实现建筑艺术美学与绿色光能的完美结合。

　　庭院光伏方案是指在农户的院内安装光伏的一种形式，庭院适合使用的范围十分普遍，对于房源面积小或者不适宜安装屋顶光伏，但是院落大的情况都适合于安装庭院光伏。庭院方案，在农户的庭院内搭建架高的庭院光伏，在发电的同时，也不影响院落的正常使用，还能够实现有组织排水，减少雨季院落的泥泞。

　　精细化的解决方案与多种合作模式背后是晶澳兴家对于电站质量与后期运维的严格把控。为越来越好的把控实施工程质量，晶澳兴家建立健全了“户用工程技术管理体系”，从产品手册的下发到对勘察、安装、验收等环节的指导，每个环节都有相应的技术规范。”此外，十几年经验的专业运维团队，从电站建成就开始做实时的数据检测，并为电站投保高额保险，电站发生故障会实时预警，运维人员就会及时上门维修，保证电站的运行稳定。

　　2023年，晶澳智慧能源已经在全国十几个省份开始了晶澳兴家的业务推广，像河南、山东、安徽、江西、广东、广西等等，不同的省份晶澳兴家则安排了更适合当地特点的差异化方案、更具竞争力的代理商政策，实现农户、代理商与晶澳兴家的“三方共赢”，全面助力中国“双碳”目标的实现。

　　无论是从双碳角度还是终端能源消费绿色化的视角，分布式户用光伏在这场能源变革的浪潮中慢慢的开始承担起逐渐重要的角色，同时也代表着更多的机会出现。能预见的是，2023年的户用市场会迎来新的变化，光伏企业如何在这场新的变革中找准自己的定位，发挥自己的优势对企业而言既是机会也是挑战。