光伏支架是光伏系统不可或缺的重要构成，被称为光伏组件的“骨骼”。2023年以来，跟着疫情的衰退，全球光伏装机气势微弱，许多支架企业产销两旺。在剧烈的商场竞赛中，光伏支架企业间的比拼也不再局限于价格，而是体现在途径、技能、产能、服务等全方面，机会与应战并存，支架企业怎么继续向前？

　　在厦门国瑞能新动力技能有限公司（以下简称“国瑞能”）出售总经理李若莹看来，支架企业开展的关键是适应职业开展趋势、紧跟用户需求，为客户供给全场景、高性价比的产品。

　　当时，在全球动力转型布景下，光伏工业驶入开展的黄金赛道，商场需求日积月累。依据彭博新动力财经猜测，2023年全球新长脸伏装机容量将达380GW，且新增装机容量超越1GW的商场将超越31个。

　　作为最早一批出海的支架企业，国瑞能适应国际商场开展趋势，不断推进拉美、中东、东南亚商场事务。本年以来，国瑞能携拳头产品在日本东京、韩国、菲律宾、上海SNEC、德国intersolar、越南光伏展会上大放异彩，凭仗过硬的产品质量和完善的营销服务系统，建立了杰出的品牌根底和安稳的客户联系。基于此，国瑞能海外商场战绩不断完结新的打破，仅2023年上半年，已完结上一年全年70%的成绩，较上一年同期增加30%。最为吸睛的是，在竞赛剧烈的欧洲商场，国瑞能1-6月的成绩也稳步增加了40%，其间TOP 5协作伙伴下单量已超上一年全年的2倍。

　　从产品运用状况来看，李若莹介绍，全球范围内地上电站项目固定支架仍为干流产品，但相较从前，盯梢支架的承受程度有所进步。李若莹介绍，从国瑞能服务的客户来看，50MW以下项目大多运用固定支架，规划较大的电站更喜爱盯梢支架，这与不同区域的用户习气有关。“比方日本区域受地势条件和气候条件约束，不太适用盯梢支架。而欧洲商场及中非商场，更倾向于挑选盯梢支架”。

　　紧跟用户需求，国瑞能打造能智-光伏盯梢支架，在AI赋能下，该产品可有用进步发电功率和运维功率。李若莹介绍，“国瑞能盯梢支架解决方案经过无人机对项目地势、地貌进行完好扫描，并经过3D建模将数据传输到操控器，经过操控支架排布以削减暗影遮挡。”AI技能还可经过操控高清摄像头，实时监测云层的方位，并将信息点位传输至，将支架调整至最优视点。经过AI技能，还可完结盯梢支架与商场上干流的清洗机器人产品适配，助力智能运维。

　　新运用场景下，光伏农棚、光伏车棚等需求旺盛，国瑞能在上述范畴活跃布局，能慧-光伏农棚支架系统、GS-能慧车棚支架系统更是在日本区域广泛运用。谈及此李若莹较为骄傲，“国瑞能在日本商场做的项目现已十分老练，样板项目很多。GS-能慧车棚支架系统取得了日本JIS威望规范认证，这代表日本国家级规范中最重要、最威望的规范。国瑞能是国内首家经过该认证的支架企业。”

　　此类产品在欧洲商场相同走俏，李若莹表明， “欧洲部分国家要求超越30个泊车位的大型商超有必要配备光伏车棚，这一方针要求催生了关于光伏车棚的需求。别的，光伏农棚的需求也逐年增加，对此咱们能够快速给出安全牢靠，高性价比的解决方案。”

　　此外，国瑞能能舍-房顶支架系统在欧洲相同得到用户认可。据了解，上一年欧盟提出了太阳能房顶建议方案，规则2027年之前，在欧盟区域一切商业和公共修建的房顶上装置太阳能电池板，2029年之前，完结在一切新住所修建上装置太阳能电池板，商场潜力巨大。李若莹表明，“下半年，国瑞能房顶光伏支架全系产品还将完结跨过，发明更多亮眼佳绩。”

　　从用户需求动身，发掘产品需求，国瑞能深耕光伏支架范畴十余年来，完结了户用、工商业、地上电站等全场景运用。支架产品包括能智-光伏盯梢支架，能慧-固定支架、能得-水面漂浮支架，能舍-BIPV等支架全域系统解决方案。其间，地上支架系统能够应对各种杂乱地势和极点气候条件，百MW级大项目操盘才能拔尖，全球各地样板项目事例丰厚。

　　在攀谈的过程中，北极星太阳光伏网发现国瑞能时间以用户需求及用户体会为第一位。李若莹介绍，国瑞能的研制团队在对接项目时，供给一个方案之后，还会在降低本钱、进步发电功率、进步装置功率等多方面考量，提出多个优化的思路及方案供客户挑选，这也是国瑞能赢得客户的重要原因。

　　“在日本及欧美区域，当地的劳作本钱十分高，咱们在支架端口尽量把装置过程简化，给到客户的图纸一望而知、简单操作，最大极限的帮客户节省人力本钱。”李若莹举例。

　　虽然国瑞能的增值服务赢得了客户认可，但李若莹一起着重，用户体会至上的条件是企业据守质量底线。光伏支架的安稳牢靠决议着光伏项意图胜败，因而产品的研制应以安稳牢靠为条件。

　　“实践上盯梢支架的运用推行较为缓慢，首要是短少优质的样板工程。优质的项目多了，用户需求天然随之进步。2017年左右初代盯梢支架鼓起，但产品技能尚不老练，导致前期选用盯梢支架的用户遇到许多运维难题，这是阻止盯梢支架推行的原因之一。但经过多年的技能研制及改善，盯梢支架牢靠性大幅进步，挑选盯梢支架的用户也多了起来。”李若莹表明。

　　建立多年，在“用户是上帝”这一准则下，国瑞能经过多轮商场检测依旧稳步向前。在李若莹看来，一个优质的供货商首先要保证产品质量安稳牢靠，其次要有必定的资质背书，此外要有必定的样板工程，让客户看到项意图实践运转状况，相同重要的是出产才能。“部分客户要求百兆瓦级的产品一次性供货，没有必定产能根底的企业是无法完结订单的。”

　　谈及支架职业未来的竞赛格式，李若莹坦率的表明，光伏支架企业需求脱节劳作密集型、技能含量低的刻板形象，展示企业的立异和技能实力，为用户供给更多的产品及解决方案。一起，国瑞能也呼吁支架企业能够协同开展，为光伏职业营建一个良性的竞赛环境。“看到本年光伏商场的昌盛，咱们很欢喜也很感动，一起国瑞能也将以优质的产品和服务回馈客户，为光伏职业的健康开展奉献自己的一份力气。”

　　本年下半年，光伏工业链价格回归理性，组件价格根本维持在1.2元/W左右，这将进一步影响商场需求。此外，跟着海上光伏项目规划及建造发动，光伏运用场景更为宽广。国际方面，巴西分布式光伏装机需求热潮连续，而印度、德国、西班牙商场体现相同杰出，为支架企业带来宽广开展空间，国瑞能也将继续立异，推出许多解决方案满意不同场景下的用户新需求。

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