去年下半年开始，不少光伏公司进入停产周期，长假来袭、大型工厂基地在关闭及重启中反复跳跃。

  然而有一个企业，是里面为数不多还在近期不断获得订单、拿下各类合作项目并生产较平稳的企业。

  2024年12月19日，它宣布进军阿曼：致力于6GW高效电池及3GW组件项目的生产，总投资额高达近40亿 ，占最近一期经审计净资产的11.27%。

  这家企业，就是穿越了光伏周期20年的晶澳科技。落子无悔，皆无反顾．新能源的铺路者，经历了四季的轮回。

  2024年12月19日，大型分布式厂商创维光伏宣布再度携手晶澳科技，后者获得了3GW的组件合作协议。此次3GW组件合作协议的达成，是创维光伏与晶澳科技战略合作的深化与延续。一直以来，双方都共同开发及推进分布式光伏项目，在国内、国际市场全方位合作，一同推动清洁能源的高效普及。

  同月，晶澳科技再一次与央企中国能建达成协议，成为后者在2025年的光伏组件年度框架采购的指定供应商。在此之前，晶澳接连入围中国能建光伏组件年度框架集采目录，双方协力打造了非洲当前最大的光伏发电项目“埃及Kom Ombo Abydos 560MW光伏项目”、世界最大的水电与浮体光伏综合能源示范项目“泰国EGAT诗琳通大坝58.5MW综合浮体光伏项目”等诸多标杆案例，已建立起深厚的合作信任与基础。

  去年12月23日，广州高新区现代能源光伏组件预选供应商库中标结果中，晶澳再度与其他同行共同进入名单。

  当日往前数3天，南网能源的首批光伏组件框架中标结果也显示，晶澳与另外两家公司共同拿下了2.5GW的组件大单。同样在12月，中电建展开了高达51GW的史上最大招标案，晶澳科技再度昂首挺进，预计最终也将成为中标方之一。

  近期，著名投行高盛发布了一份分析报告，将中国制造业的锂电池、新能源光伏组件、电动汽车及半导体等扒了个遍．这一些行业占我国GDP增长的22%。

  其中，光伏组件的产能约等于国内需求量的４倍，全球需求量的２倍，产能利用率仅为44%。2023年，我国光伏产业链的供应量占全球供应量的86%，出口占行业的42%。

  但从去年12月的一系列订单、海外项目投产计划来看，晶澳仍是在行业金字塔顶端的存在。

  与其他公司一样，深处冰冻期的晶澳，也会遇到类似其他厂商的那一些问题，但它不内耗、不纠结，不过于焦虑，按照自己的节奏在走：该投资的投资，该有订单时也会尽力而为。在行业低空飞行期，它不仅没有退缩，也没有失去任何一次宝贵的机会。

  国内目前组件价格混乱，有的分布式厂商在甩货，也有在投低价竞标大中型国央企的。

  晶澳科技也表示，大型发电企业在组件招投标过程中会按照内部管理规则进行权重考量，质量、公司长期稳定性等方面的权重也日益增加，这也是出于安全性和长期合作伙伴关系的考量。像晶澳这样已经行走了20年的公司，无论从质量还是效率、产品可靠性、企业的未来长线业务经营等方面，它是绝不会让市场及客户失望的，也是这样一个时间段审慎选择的重要方向。

  在行业协会倡议不低于成本价出售、保障上游厂商利益、促进行业健康发展这件事，晶澳科技明确称是积极做出响应的，也希望尽快结束不良竞争。但由于市场之间的竞争环境异常复杂，难以做出明确的预测，大中型的产品采购方企业对质量有要求，因而头部供应商显然也更具有优势，行业集中度将会更聚焦于这类企业，“晶澳会依据市场来调整定价及市场策略。”公司表示。

  能被人看到的不是闪光点，而是持续的闪耀。晶澳一贯的低调做事，就是在不断的蓄力，只有这样，从容感才油然而生。

  破釜沉舟，一飞冲天。从Ａ股上市以来至今，晶澳科技通过不断的业务精进，在货币资金方面持续恒定。2020年公司货币资金为近95亿，2024年前三季度止为241亿以上。该数值从始至终保持增势。

  市场在卷价格、卷竞争，晶澳科技也毫不例外地需要参与进来。但这种参与的方式不仅仅只是比价格，更是比效率、比产品和整体竞争力。

  自主研发方向上：该公司下设晶硅研发中心、电池研发中心、组件研发中心、系统研发中心、储能研究中心多个研发机构，2023年研发投入达44.46 亿元，占据营业收入的5.45%；在合作研发方面，晶澳积极与国内外顶尖高校和研究机构建立“产、学、研”合作伙伴关系（注：目前已签约合作院校44所），通过联合研发、技术转让与孵化、研究基金支持等方式，将这些机构的前沿技术和研究成果转化为产业化应用，拓宽晶澳自身的知识产权护城河。例如在今年3月与新南威尔士大学（UNSW）共建光伏联合研发实验室，计划在光伏电池组件技术、先进材料、碳减排技术等领域开展联合研究。

  生产制造环节: 晶澳持续加快数字化转型，建立质量分析系统，对产线小时的实时监测和自动预警，实现对产品质量的精准把控和质量风险的可控。在晶澳义乌基地，通过应用数字化技术，实现智能规划、智能生产、智能物流，能够达到基于订单的“7天交付全流程可视”。此外，基于人工智能技术的全自动视觉检验的设备，可直接监测产品的瑕疵情况，有效提升产品效率。基于在产品质量把控方面的出色表现，晶澳宁晋基地、合肥基地、东海基地、扬州基地等多个生产基地荣获省市级质量奖。

  目前，公司最新的n型倍秀（Bycium+）电池量产转换效率已达到26.8%，工艺将持续改进，逐步降低电池生产所带来的成本，提高电池的性价比。

  数据显示，2024年前三季度，公司电池组件出货量约57GW（含自用1GW），其中组件海外出货量占比约52.4%，N型组件出货比例约63%。24年第三季度公司电池组件出货18.5GW，N型组件出货比例约75%，占比逐步提升。同期公司经营活动产生的现金流量净额为20.92亿元，现金流保持流入状态。

  卓越者，就会勇敢跳出现有内卷，自身审视并且及时有效地发现优势，靠着产品和技术的创新与发展，在内卷中杀出一条路，也是晶澳为什么在去年12月连续获得更多认可、并且坚定海外投资的核心内在。

  在户用分布式领域，晶澳通过精准的洞察力，及时找到分布式的重量级合作伙伴，且持续深耕现有的分布式渠道伙伴。2024年，晶澳计划未来3到5年实现安装80万户的户用电站，并且将晶澳兴家普及至千家万户。

  同时，在海外的分销领域，企业产品的质量得到了Power n Sun、Exel Solar、Sunrun、Manitu Solar 等全球知名分销商的认可，并与众多全球领先的电站研发企业、EPC 企业、分销商等合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。

  在国内大客户方面，不断与最强和对产品质量高度认可的合作伙伴持续深化合作。中电建、国家电投、中国华电、中国华能等早已把晶澳纳入顶级伙伴名录中。

  并且，包括BayWa Group、Iberdrola Renovables S.A.U.等大型海外战略客户也日益看到了晶澳科技的优势所在，持续牵手这家中国新能源发电解决方案平台企业。

  晶澳科技让人放心的，还有覆盖全产业链的质量精细化管理体系：公司在研发、采购、生产、检测、出货及运输全流程严格把控，确定保证产品交付质量，注重提升客户价值，通过诚实守信的行为来确定保证产品和服务的质量，从而赢得消费者的信任和支持。

  20年时间，光伏产业风云际会，有的企业已不复存在，有的早被外资收购，还有的则宣布退市或者资产被变卖。

  为什么晶澳可以打遍天下的江城？原因之一是，从成立之初公司在创始人靳保芳的带领下，就已经将全球化发展模式放在内心，落在行动上。截至今年前三季度末，总计出货高达242GW。

  销售方面，公司在紧盯中国、欧洲、美国等主要成熟光伏市场的同时，积极布局东南亚、澳洲、拉美、中东、非洲等新兴市场。公司在海外设立了 13 个销售公司，销售服务网络遍布全球 178个国家和地区。

  在欧洲和美国建设区域运营中心，把海外销售公司从单纯的产品营销售卖职能升级为具备技术、财务、法务、交付等一系列运营职能的地区运营中心，结合未来的海外生产工厂和供应链能力建设，进一步形成当地完整职能的区域中心。

  生产方面，公司发挥国内生产基地的质量、成本优势，供应国内和全球市场客户；积极地推进研发、采购、生产、销售、服务等于一体的本地化服务模式落地，便于为全球市场客户提供高性价比的组件产品。

  全球化的布局策略，有利于减缓个别国家或地区市场阶段性低谷及国际贸易摩擦等不可控因素的影响，进而保持稳健的发展形态趋势，并在研发技术、产线技改、设备投入等方面保持连贯性，形成良性循环，并保持长久的生命力。

  向全世界营销，已经深入骨髓。它构建起的全球销售服务网络体系，令海外业务占比超百分之五十。

  虽然东南亚产能的投入屡遭海外贸易政策挑战，但晶澳坚信自身在美国市场和其他优质市场的出货会持续。公司也透露，当地有订单交付和部分库存，公司在美国的工厂优势能发挥出来，向当地交付产品。并且，阿曼的投资项目会再度印证晶澳在海外及全球化视野的广阔。

  2024年底，晶澳组件产能超100GW、硅片与电池产能达组件产能的80%、n型电池实际产能达70GW；公司出货持续保持全球前三位等目标，一家胸怀世界的公司，对未来依然抱有热忱与爱。

  过去的二十年，晶澳在时光的洗练与时代的铿锵中，一直更新对世界的认知．也不断辨认自己，认识周围，最终改变，努力翻越．渡过万重，与山海相逢。

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